家具行业在发展过程中注定与“乱象丛生”并存，这也是行业在发展过程中必然经历的“阵痛”。尤其是在经历了2020年突发的疫情后，各行各业都深受影响，在这种“内外夹击“的大环境下，家具经销商该如何才能找到出路呢？经常听到一些经销商在感慨：现在做家具赚到钱的人不多了。究其原因，主要有以下几个痛点：
     1、同质化竞争激烈： 中国的家具市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短，同质化产品太多，用户难以分辨真假，最终导致无人受益。其实很多家具代理商卖的都是相同的产品，除了品牌不一样，实质上都是一样的产品。

  2、投资成本过高：抛开购置产品的费用不说，仅店面的装修投入就十分昂贵，而且装饰的生命周期较短，基本 2 年就得重新装修。更有一些家具品牌随着产品变化，迫使经销商被动更换装修，造成资源浪费。这给家具经销商带来很大的经济压力。

     3、家具城内耗严重：现阶段，中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势，一个二、三线城市基本都有 5—10 个家具城，整体处于供大于求的阶段;而家具城里的品牌大同小异，导致一个地区的资源内耗十分严重。

     4、渠道壁垒突出：众所周知，许多家具城的核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通家具品牌代理商想要占到稍好的位置甚至是入场，都要面临诸多困难，资金链和品牌推广方面都处于弱势阶段。